BUSINESS DEVELOPER (F/H)
Votre rôle et vos missions
1. Piloter la performance commerciale
Atteindre et dépasser les objectifs commerciaux en menant des actions complètes, de la prospection à la signature des contrats.
Créer et animer un reporting transparent pour éclairer les décisions de la direction et des équipes commerciales.
2. Construire une stratégie commerciale gagnante
Définir des approches sur-mesure pour chaque offre et cible, en s’appuyant sur une analyse fine des besoins clients.
Identifier et engager des prospects qualifiés grâce à des campagnes de prospection ciblées et innovantes.
Négocier et conclure des contrats en valorisant la différenciation de nos solutions.
Coordonner les propositions commerciales avec les équipes techniques pour des offres percutantes et compétitives.
Animer l’avant-vente en collaboration avec les experts métiers pour maximiser l’impact des solutions proposées.
Développer le chiffre d’affaires par offre et par segment de marché.
3. Optimiser et innover dans les processus
Analyser les freins à la conversion dans le pipeline commercial et proposer des actions correctives.
Identifier et nouer des partenariats stratégiques pour accélérer la génération de leads.
Garantir la qualité et l’actualité des données dans le CRM et le pipeline commercial.
4. Contribuer à l’évolution de l’offre
Recueillir et formaliser les retours clients pour enrichir le catalogue de services et anticiper les attentes du marché.
Profil recherché
De formation BAC+5 avec une expérience réussie en développement commercial, idéalement dans les secteurs de la mobilité, des services ou des solutions B2B.
Maitrise des outils de vente digitaux (CRM, Sales Nav, Waalaxy, Aircall)
Maitrise des processus de marchés publics
Capacité à comprendre des enjeux techniques et à les traduire en arguments commerciaux percutants.
Esprit d’initiative et goût pour le challenge.
Partagez sur vos réseaux
Le processus de recrutement
Etape 1
Etape 2
Pourquoi nous rejoindre
SNCF Connect & Tech, filiale privée de SNCF Voyageurs, est le leader du numérique et du e-commerce français dans le secteur des mobilités.
Forte de 25 ans d’expertise et de plus de 1 300 collaborateurs, l’entreprise est labellisée Great Place To Work. Nous rejoindre, c’est intégrer la tech company française référente des mobilités durables et la communauté des Digital Mobility Changers. C'est aussi continuer à apprendre grâce à nos dispositifs de formation, bénéficier d’un package financier compétitif et évoluer au sein d'une entreprise humaine et inclusive qui favorise l'équilibre vie pro/perso.
Nous garantissons un recrutement équitable, fondé sur les qualités humaines, les compétences et l’expérience.
Nous avons à cœur de faire évoluer ses collaborateurs au sein d’une entreprise humaine et inclusive qui permet un bon équilibre vie pro / vie perso.
Nous offrons à nos collaborateurs un package financier compétitif et équitable fondé sur un principe de méritocratie
Nous encourageons une montée en compétences adaptée aux envies de chacun.
Faire partie d'une communauté d'experts.... qui incarnent les valeurs de l'entreprise.